卫浴企业对经销商“走心”才能实现共赢

【建材网】随着时代的走心进步，人性化、卫浴人情味已经成为了管理上的企业关键词。所谓“得人心者得天下”，对经如今卫浴企业之间的销商竞争拼的是人才，拼的实现是团队，唯有“走心”的共赢管理才能留住人才，才能上下团结一致。走心经销商是卫浴企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的企业管理是企业加强终端渠道建设的必要手段，卫浴企业实行人性化管理才能较终实现合作共赢。对经
　　需要让经销商了解企业的销商政策
　　卫浴企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的实现方针，并且确实地遵守企业的共赢政策，进而促进销售额的走心增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了卫浴企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。
　　卫浴企业对经销商“走心”才能实现共赢
　　经销商对促销活动的参与情况
　　经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。
　　经销商协助对终端卖场的管理
　　尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以卫浴企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。
　　协助经销商了解竞争对手情况
　　卫浴经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，企业的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。
　　总之，卫浴企业只有真正的关心经销商，对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，不仅仅是给经销商以定心丸，同时也是在向经销商表达诚意，这样才能有愉快而长远的合作，企业才能健康的发展。

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