招商成“老大难” 门窗企业需要做好实事

【建材网】国内门窗企业经过几十年的老大难发展，市场上门窗品牌爆炸声增长，招商做好现如今，成门窗企行业进入相对的业需成熟期，但品牌之间的实事竞争却是越演越烈。经销商作为门窗企业发展必不可少的老大难一环，招商也就成各大企业竞争的招商做好重点。而就目前来看，成门窗企门窗行业招商之难，业需是实事可想而知的。
　　除品牌数量众多使行业竞争激烈之外，老大难招商“老大难”还有一大难点，招商做好即招商渠道繁杂，成门窗企企业难以顾全所有，业需因而顾此失彼。实事面对招商“老大难”，业内一些门窗企业认为企业招商要“识做”才能破窘。“识做”是粤语方言，意思为“知道怎么做”，“识做”的含义是：“识本质，做实事。”
　　识招商“老大难”本质
　　业内人士表示，招商“老大难”归结到本质，问题出在行业本身和招商渠道两个方面。
　　行业问题：门窗行业是传统行业，其经营模式为企业生产产品，经销商销售盈利。这种发展模式离不开经销商，品牌想要发展壮大就需要经销商的配合，并且在短期内这种经营模式也不会发生太大的变化，因此，各大品牌招商之争是不可避免的。
　　渠道问题：传统招商模式包括行业展会招商、召开招商会议、发布招商广告、通过行业数据库招商、业务人员进行终端覆盖招商这五大种类。再加上，如今兴起的网络招商，招商方式不可谓不丰富。然而，门窗企业必须考虑如何花费较少的招商成本，获得更多的招商数量。过多的选择，无疑增加了企业抉择的难度。
　　门窗企业需要做好实事
　　“招商‘老大难’存在的问题，短时间内难以根治，因此，目前门窗企业要做的并不是想办法彻底解决这些问题，而是如何规避问题或减小这些问题带来的影响。”专家表示。
　　一、主动竞争
　　业内人士认为：“行业问题暂时是无法解决的，所以企业竞争难以避免，既然企业会陷入品牌竞争，那不如主动竞争”。主动提升企业实力，提升产品的品质，提升企业的综合实力。
　　二、招贤纳士
　　繁多的招商渠道，无疑让不少企业的招商部门都感到头疼，尤其是网络招商的崛起，更让老一辈招商人士无所事事。对此，门窗企业需招聘一些年轻活力的招商成员，采用全新的方式进行招商。通过数据分析、效果评估等方式量化各种招商方式的优略程度，较终组合出较佳招商策略。
　　三、细致入微
　　除了解决导致招商“老大难”的两个问题之外，如何吸引经销商同样是重要的问题。门窗企业需为经销商加盟扶持，如：开业支持、培训支持、资料支持、促销支持、策略支持、广告支持、经营支持、运费支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同时，让经销商有更多的机会了解企业。
　　从以上的概述可以看出，门窗企业想要做好招商工作，首先要认识问题的本质，然后再解决问题或规避问题，降低问题对招商工作产生的影响。较后发挥主观能动，吸引经销商，帮助经销商，成就经销商，从而达到双赢。

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