迎来新发展拐点 家电市场步入多变复杂商业轨道

【建材网】随着下半年市场竞争大幕的迎新开启，所有征战中国市场的发展复杂家电企业和商家将再次迎来新的发展拐点，重新站在新的拐点轨道起点。其核心在于，家电很多家电厂商在上半年市场竞争中所面对的市场商业商业环境、消费习惯，步入以及外部变量，多变在下半年都将悄然生变，迎新超出很多厂商的发展复杂预期。

对于很多家电厂商来说，拐点轨道市场发展的家电拐点年年都会有，但是市场商业今年特别多。

因为，步入整个中国家电市场已经步入一个“多变复杂”的多变商业轨道之中。远远超出过去10年、迎新20年的家电市场属性，无论是本土厂商，还是外资洋品牌，都必须要采取“初学者”的心态，重新面对新的、多变市场环境。

单就家电原材料来看，这个月的报价与上个月就截然不同，有的时候是三天一变、月初月末的价格相关就很大。

同样，对于外部社会变量来说，房地产市场的调控效应，对于家电市场出货量的拖累，随着时间推移呈现出越来越明显的姿态。一般来说房地产对家电市场的滞后效应在10-12个月，下半年家电市场刚需肯定比上半年市场更为疲软。

目前来看，今年上半年空调、冰箱、洗衣机等白电，电视、OTT等黑电，以及油烟机、燃气灶等厨电，还有电饭煲、吸尘器等小家电，呈现出“涨跌不一”局面。其中黑电大跌、厨电洗牌、小家电盘整、冰洗彷徨，唯有空调受到高温拉动下的一枝独秀。这种“涨跌不一”的复杂局面，还会在今年下半年的家电市场上继续上演吗?

答案显然是否定的。首先，空调市场的回调就是一种必然，下跌将是一种大概率事件，当然空调厂商也不会放弃对渠道的拓展和促销的加大。

其次，在面板价格回落、消费需求触底后，黑电市场的反弹也将成为一种必然，却不能忽视上下游因素的波动与反复。

再者，冰洗市场在缺乏大的利好驱动下，还会在谷底的持续下探，要谨防牺牲利润换规模，量利双失。

同样，被寄予厚望的厨电市场，其实已经在三四级市场迎来一轮“良币淘汰劣币”淘汰赛，下半年的出局将更加频繁，一些杂牌厂家的出局是必然。小家电市场，则会受到下半年传统旺季，出现一轮热销和反弹。但是产品迭代和升级，却不能停滞不前。

当然，各个家电品类的市场，接下来也可能可以会出现新的变化，比如说反复涨跌。

因为房地产市场的调控趋严趋紧，带来家电下游的市场刚性需求会出现一轮收紧和疲软。对于所有家电厂商来说，较大考验：一方面，要以不变应万变，实时紧盯家电一线市场的风云变幻，做出快速的反应，甚至要以主动出击应对各种变化;另一方面则是，优化组织结构，简化渠道层级，深化产品创新，持续精耕细作，以更加轻盈的姿态应对各种复杂市场局面的竞争。

以变应变，以不变应万变，到底应该怎么选择。对于所有家电厂商来说，面对新的拐点，较大的商业策略就是在变与不变中寻找较适合自己的商业竞争手段!

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