卫浴大众市场前景乐观 营销与服务是关键

【建材网】目前，卫浴由于房价的大众下跌，楼市风波也影响到了卫浴等家居消费市场，市场当下整个家居市场仍旧呈现出低迷的前景发展态势，同时，乐观“刚需”始终是营销进行购房的主力军，也是服务大众消费的主流，因此，关键卫浴企业要想在艰难的卫浴环境中生存就需要抓住这一人群的消费。
　　卫浴大众市场前景依然乐观
　　据了解作为住宅地产的大众下游产业，卫浴等家居消费的市场市场随着房价波动而跳动。下半年开局，前景北上广深四大一线城市房价环比齐跌。乐观据中国指数研究院公布，营销2014年8月，服务全国100个城市住宅均价连续第4个月环比下跌，其中，北京、上海等十大城市新建住宅均价为19226元/平方米，环比下跌0.53%。
　　房价下跌，家居消费市场的风向也在发生变化。定位于“大众消费”的家居卖场在市场“滞涨”期间，表现得坚挺和淡定。截止到目前，家居卖场表现得有些不温不火，但是刚性需求一直存在。业内人士表示：“买房子结婚、换大房子改善居住条件，这些往往是父母干预下对家庭的决定，因此刚性需求的消费能力不容小觑，而且这种需求在任何市场环境下都会有，这就决定了大众消费市场的繁荣。”
　　实际上，从今年的卖场动作上，也能感觉出家居市场的“热度”，定位于大众消费的家居卖场保持着坚挺的“战斗力”。
　　卫浴营销与服务是关键
　　“如果仔细观察的话，今年郊区的不知名卖场过得都挺红火，可能增长情况要好于大卖场。”据业内人士介绍，在每个区域，都有几家“不太知名”的家居卖场，这些卖场体量不大，在整个卫浴市场上知名度不高，却依靠准确的“大众消费”定位，保持着稳定的收益。
　　对于卫浴消费者而言，可能对这些卖场并不太熟悉，在近两年内由建材家具市场改建而成，伴随着周边楼盘的兴起，成为消费者的“新宠”。
　　服务的提升，也是这些卖场大受欢迎的原因之一。仔细观察可以发现，“先行赔付”、“无理由退换”等服务承诺，几乎成为业界的服务标准和共识，在“性价比高”的基础上，这样的服务政策更让消费者放心。普通消费者对商品较为敏感的还是质量、环保性能、价格、服务这些，这些做好了，自然会聚集人气，赢得口碑。
　　房价下跌固然会影响到一些依赖房价生存的卫浴等家居行业的发展，但是，却不能作为家居卖场效益的决定因素。卫浴企业只要通过良好的营销策略来提升家居产品的销量，才能在楼市波动的情况下，保持企业效益。

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