净水器企业与经销商要抓住这两大要点

【建材网】当净水器成为中高端家庭必备的净水设备后，家电行业各大巨头企业也陆续加入到净水行业的器企角逐中，造成净水市场上的业经产品供大于求，在商超卖场里面，销商同样式、抓住同功能的净水净水器产品少的十多个品牌，多的器企几十个品牌，同质化相当严重。业经

甚至为了打响品牌战，销商各净水器商家“八仙过海各显神通”，抓住明星代言、净水降价促销、器企赞助活动等营销模式花样百出的业经比拼较量。

要点一：懂得差异化

同类化产品千万，销商竟争对手无数，抓住如今的消费者已经越来越理性化，凭什么让他掏钱买你的产品。必须要换位思考，消费者是怎么想的？

回归初衷，消费者购买的是解决水污染问题的方法，你的产品能解决消费者的健康饮水需求吗？净水产品是企业的核心，在核心的问题上找到更为强势的差异化方向！

要点二：要懂得消费者需求

要懂得消费者的需求，你才能抓住发展方向，一味的抄袭打压竞争对手是没多大进步的。

消费者购买净水器产品，就是为了能够解决健康饮水问题。只有能让消费者用得放心、安心、高质量的产品、贴心完善的售后服务于一体的净水器企业，才能让消费更有安全保障。

也就是说，消费者的需求十分的简单，无非是你的产品能够人性化一些，品质好一些，让他用的安心。

反观现在很多净水器商家，都把精力都花在怎么应对同行的身上，没有去深入电器市场去了解消费者的需求是什么？只有极少数的企业真正去关注消费者的需求。这就造成了相当于固步自封的局面，这种局面若不打破，发展受限的企业将难以为继。

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