木门企业发力黄金十月 “抢”“找”挖掘新客户

【建材网】九月即将过去，抢十月即将来临，木门也即将引爆新的企业促销浪潮。但是发力单靠促销的功力，已经远远不能刺激消费者的黄金户购买欲望。木门企业在促销前就应该做好事前准备，月找具体而言，挖掘可以从以下几方面入手。新客
　　要建立销售数据分析系统
　　木门企业要分析产品地位，抢细分市场占有率，木门确定目前情况下的企业产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是发力畅销赚钱的，哪些产品是黄金户不适应市场发展的。计算出影响销售增减的月找原因，以便进行有针对性的挖掘调整。企业要建立销售数据库，并加以分析，以此来调整产品生产量。
　　通过“抢”“找”挖掘客户
　　木门销售部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。
　　在讲究口碑营销的时代，要注重对老客户的维护。对老客户进行回访，寻求老客户的介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。木门企业要维系好与老客户的关系，形成好口碑，以点带面，扩大客户群。
　　提升销售人员的综合素质
　　对内部销售员进行系统的培训，在销售淡季，木门企业应集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、服务创新上做好充足准备，为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。内部营销人员直接接触的就是终端客户，有消费者表示，“在选择木门的时候，销售人员总是说自己的产品好，但是如果消费者能够为我们进行更专业的讲解，我们会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”可见提升内部营销人员综合素质的重要性。
　　临阵磨枪不快也光，这种思想对于企业的长久发展是极为不利的，为此木门企业在发展过程中，要有预见性，凡事事先做好准备，从细节入手，让企业的发展有章可循。

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