市场出现促销常态化 橱柜商家力求刷新存在感

【建材网】眼看节假日又至，市场今年“端午+六一”双节的出现促销常态碰撞让橱柜企业又拥有了一个举办促销活动的由头。事实上，化橱节假日促销已经成为橱柜行业的柜商感常态，橱柜企业纷纷利用品牌优惠的家力时机，力求更多关注目光。求刷

市场出现促销常态化橱柜商家力求刷新存在感

橱柜商家以促销求存在感

橱柜是新存耐用消费品，消费者都喜欢去多家品牌店走走、市场看看，出现促销常态多方比较之后再下单。化橱因此，柜商感一般在周末、家力节假日，求刷橱柜消费才会集中释放。新存近两年来，市场在“不促不销”的环境下，营销活动成为橱柜商家每逢假日的必备项目，不仅是吸引消费者进店、推行优惠政策的手段，也成为提示消费者不要“遗忘”自己的方法。

业内人士表示：“客流量即‘人气’，是衡量橱柜等家居流通企业发展水平的指标，逢节假日搞活动已经成为行业共识，在大家齐促销的环境氛围下，商场、商户都希望在消费季做出一些活动，发出自己的声音。消费者需求不同，目前行业里也出现了多种营销方式。家具建材非快消品，一般消费者对市场上的品牌认识得不多，商家也寄希望于营销活动刺激消费者感官，吸引其进店消费。”

卖场和品牌常备营销方式

随着房地产行业市场的交易乏力，橱柜市场的“淡”给了商户进行假日营销的更多理由。相关专家认为，端午节并不是传统意义上的销售旺季，可能并不是市场营销拐点，但这并不妨碍商户和消费者的“营销热情”。在促销常态化的市场上，“不促销”反而成为非正常现象，橱柜商家乐于抓住每个机会，刷新在消费者心中的“存在感”。

橱柜行业的营销手段与其他流通行业类似，品牌根据不同定位、自身实际情况和消费者需求来确定营销方案。一般来说，直接打折是较为基本的方式，此外还有“满额减”、“预存多倍变现”等形式;文化主题营销也成为橱柜业流行的营销方式，通过知识讲座、文化竞赛等方式吸引消费者参与、互动，在消费时获取乐趣和家居消费常识;咨询了解等方式更体现品牌和卖场的公益、服务性质，为消费者提供专业的家居知识服务;此外，送礼品、抽奖品也是卖场和品牌必备的营销方式，是提升卖场客流量的有效方法之一。

消费者学会识别文字游戏

一位橱柜企业负责人表示：“营销方式虽然多，但行业里常用的也就那么几种，橱柜品牌要奉行‘双品牌’策略，一方面需要这些营销手段吸引新顾客，另一方面，推行营销的同时也要做好已购物消费者的服务工作，只有形成口碑，才是成功的营销。”

虽然营销手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市场上大部分商家还是“真金白银”促销，以往“涨价后再打折”、“做文字游戏”欺骗误导消费者的情况并不多见了。他表示：“现在消费者消费更为理性，也学会了比较，商家如果欺骗很容易被识别，消费者可根据自己的需求来选择较适合的营销方式。”

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