线上+线下 向三四线城市掘金

　　图：内地奢侈品消费强劲，线上线下向线图为一女子在购买名表。城市/资料图片

　　在上海各大奢侈品门店，掘金经常能听到操着不同口音的线上线下向线消费者，他们中有相当一部分来自内地二线甚至是城市三、四线城市。掘金摩根士丹利的线上线下向线调研报告显示，对比一线城市，城市低线城市消费者的掘金购买力不遑多让。跨境电商平台洋码头数据显示，线上线下向线近两年在该平台购买轻奢快消品的城市新增用户，大部分来自珠海、掘金长春、线上线下向线大连、城市成都，掘金增长比例已超一线城市消费群。为分享低线城市奢侈品消费的增长红利，奢侈品牌纷纷通过“线上＋线下”全渠道布局，掘金下沉市场。

　　天猫数据显示，去年平台硬奢腕表的成交额同比增长逾两倍，客单价5万元人民币以上的腕表销售录得显著增速，三线及以下城市消费者对高端腕表有明显偏好。摩根士丹利的调研也发现，近70%的受访者习惯在线上购买奢侈品，且疫情期间有近40%的受访者坦言“线上购买奢侈品更安全”。

　　第一太平戴维斯中国区市场研究部主管简可表示，奢侈品牌愈加乐于尝试短视频、直播等年轻人熟知的营销推广方式，去年Chanel、Dior、Burberry在抖音进行了时装秀直播、访谈等活动，相关话题播放量达403.2万，奢侈品牌在中国线上市场的布局已成必然，“此举可帮助零售商获取下沉市场消费者，弥补线下门店难以覆盖的低线城市布局。”

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